最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

周期和节奏

• 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
• 合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

顺便提一句，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

• 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

找人合作要注意

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

• 客户名单不能说明水平，得看成片。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

后来才发现，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

钱都花在哪了

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

听起来简单，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

• 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。真遇到就明白了。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。这块别偷懒。

• 有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。各家情况不一样。
• 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

• LinkedIn 是做 B2B 最实在的地方，尤其是找采购和决策人。语气要专业但不端着。

有条件让母语者过一遍稿子，表达会地道很多。

头像尽量真实，人或者产品都比纯图形更有说服力。

把团队和厂区亮出来，信任感提升非常明显。

选合作的博主看互动真实度，粉丝数容易注水。

询盘跟进要考虑时差，回复慢了客户就流失了。

客户评价和合作案例，在海外平台上的分量很重，能放就放。

合作红人这事，量力而行。小体量的垂直博主，性价比往往比大号高。

素材版权在海外是红线，用了不该用的代价不小。

竞品的海外主页值得长期观察，看他们发什么、什么内容互动高。我反正是这么看的。

先说个前提，翻译和本地化是两回事，直译过去的文案，本地人一看就知道是外人写的。

语言上别追求华丽，清楚最重要。我看过语法一般但转化不错的账号。

这个细节挺关键。

当地节日是天然的内容选题，提前排好日历。

我自己踩过，工厂实拍在海外很吃香，真实感胜过千言万语。

广告先小预算试，等有转化再加码，这个顺序别反。

海外内容最好按月排期，有主题有计划，别零散发。

内容里多用数据说话。具体的数字比形容词更能打动海外客户。

语言别怕不地道，把事说清楚比语法正确更重要。

讲产品别说参数，说它能帮客户解决什么，这是两种效果。

客户评价要主动收集，放到主页上，这是最有说服力的内容。

评论和私信里的负面反馈也要认真处理，海外用户很看重这个。

主页信息要填全，留联系方式的时候别让人家猜。

图片尺寸各平台要求不一样，做图的时候别一套通吃。

老实说，内容更新之后看看数据，哪些被看了、哪些被问了，下次就有方向。

内容更新要有节奏感。三天打鱼两天晒网，关注度的曲线会很难看。

别嫌我啰嗦。

说白了，Facebook 适合做社群和互动，内容要轻松一些，太硬的推广没人理。

先输出观点再谈产品，直接推销在海外平台上非常不受欢迎。

选人这事多看几家，别急。